تهدف هذه الدورة إلى تمكين المشاركين من اكتساب مهارات التفاوض الفعال في سياق التحكيم، بما يساعدهم على الوصول إلى حلول توافقية تحقق مصالح أطراف النزاع، مع الحفاظ على العلاقات المهنية والالتزام بالقواعد القانونية والأخلاقية الحاكمة لعملية التفاوض.

 

• مفهوم التفاوض وأهميته في مجال التحكيم.

• الفرق بين التفاوض والتحكيم.

• متى يكون التفاوض بديلاً أو مكملاً للتحكيم؟

• خصائص التفاوض الناجح في المنازعات القانونية:

• السرية

• المرونة

• التركيز على المصالح المشتركة

• أنواع التفاوض:

• التفاوض التنافسي والتفاوض التعاوني

• التفاوض القائم على المصلحة (Interest-Based Negotiation)

• استراتيجيات وتكتيكات التفاوض في التحكيم:

• إعداد خطة التفاوض

• تحديد الأهداف ونقاط القوة والضعف

• تحليل أطراف النزاع

• تقنيات التفاوض الفعال:

• فن الإصغاء

• طرح الأسئلة الذكية

• إدارة العواطف

• التعامل مع التكتيكات الصعبة (الضغط – المماطلة – التهديد).

• الجوانب القانونية والأخلاقية للتفاوض.

• توثيق وتسجيل اتفاقيات ما بعد التفاوض.

 

• المحامون والمستشارون القانونيون.

• العاملون في مجال التحكيم وتسوية المنازعات.

• طلاب كليات الحقوق.

• العاملون في الشؤون القانونية بالشركات.

• المهتمون بتنمية مهارات التفاوض القانونية.

• لا يشترط خبرة سابقة متقدمة.

 

• محاضرات تدريبية تفاعلية.

• تمارين عملية وسيناريوهات تفاوض واقعية.

• مناقشات جماعية وتحليل حالات.

• تطبيقات عملية لصياغة اتفاقيات تفاوض.

• تقييم ختامي وشهادات مشاركة.

 

• تطوير مهارات التفاوض الفعّال في إطار التحكيم.

• التمييز بين التفاوض والتحكيم واستخدام كل منهما في موضعه الصحيح.

• تمكين المشاركين من إدارة جلسات التفاوض باحترافية.

• الالتزام بالمعايير القانونية والأخلاقية في التفاوض.

• تقليل فرص نشوء نزاعات مستقبلية  .

 

• 3 أيام تدريبية، بإجمالي 12 ساعة تدريبية.